オファーの意味と目的、CVにつながる使い方

オファーとは、条件を提示する、提案する、申し出る行為のこと。ビジネス上では、条件を受け入れることで報酬や優遇が発生することを指すこともあり、マーケティングにおいては特定の行為に対して優遇や特典などを発生させることが多い。

オファーの意味・概要

オファーとは、本来、条件を提示する、提案する、申し出るといった行為を意味する言葉です。ビジネス上では、ある一定の条件を受け入れることで、報酬や優遇などを発生させる取り決め、提案を指すことが多いです。

さらに、マーケティングにおいては、特定の行為に対して特典を発生させることが多く、Webサイトの問い合わせフォームに会社名、担当者名、電話番号など入力すると無料コンテンツをもらえるというオファーなどが、例として挙げられます。

オファーの目的・重要性

マーケティングにおけるオファーの目的は、より精度が高いリードを獲得することにあります。より精度が高いリードを獲得するには、個人情報を入力してでも特典が欲しいと思わせるオファーを作り出すことが大切です。独自性が高く魅力的なコンテンツの作製こそが強いオファーを作り出し、成約の可能性が高い顧客を獲得することにつながるのです。

オファーの実践・達成のポイント

「ニーズを把握し見込み顧客やリードに刺さるコンテンツを作製し、親和性が高い見込み顧客にリーチさせることが大切」

ポイントをさらに深層化・目視化すると…

現在は情報が氾濫しています。競合と差別化した魅力あるオリジナリティの高いコンテンツを作り出すことが、強いオファーと精度が高いリードを獲得に必須の条件です。
ただし、どんなによいコンテンツ、強いオファーを作り出しても、親和性が高い見込み顧客にリーチしなければ意味がありません。

自社のコンテンツを親和性が高い見込み顧客にリーチさせるには、SEO対策を施したオウンドメディアがおすすめです。
SEO対策は、検索動向から洗い出した第三者の目線から解析したデータドリブンのニーズをピックアップすることができます。SEO対策に沿ったオウンドメディアを作成することで、親和性が高い見込み顧客が自然と集まり、結果として精度の高いリード獲得につながっていくのです。

マーケグロースがオファーに関するCV達成のためにできること

• SEO対策とリード獲得に特化したオウンドメディア作製
• CVR上昇の施策提案
• 既存メディアの改修

上記以外にも、マーケティングにおいてさまざまな支援が可能です。まずは、御社のHPや商品・サービスをチェックすることで、見えてくることもあるはずです。御社の成長＝グロースのために、ぜひご検討ください。