キャンペーンの意味と目的、CVにつながる使い方

キャンペーンとは、利用者数や購買数を増やすことなどを目的に行われるマーケティング活動のこと。Webマーケティングにおいては、WebサイトやWebページでの懸賞キャンペーンなどがあてはまる。

キャンペーンの意味・概要

キャンペーンとは、ファンや利用者数、購買数を増やすために行われる割引サービスなどを代表としたマーケティング活動のことです。広告キャンペーンや販促キャンペーンなど、目的を冠した名前で呼ばれることもあります。
Webマーケティングにおいては、リスティング広告もキャンペーンの一部とみなされることがあります。

キャンペーンの目的・重要性

キャンペーンは、目的により以下の2種類に分けられます。

セールスキャンペーン

厳密に言うと、セールスキャンペーンはマーケティングキャンペーンの一種です。AIDMAモデルで言うとD＝欲求、M＝記憶、A＝購買行動に関連するキャンペーンであり、購買心理を直接刺激して購買行動に直結させることで、売上向上やCVにつなげる施策になります。
割引キャンペーンやプレゼント（景品）キャンペーンなどがセールスキャンペーンにあたります。

マーケティングキャンペーン

マーケティングキャンペーンは、見込み顧客などのリード獲得を目的に行われるキャンペーンです。セールスキャンペーンよりも、ターゲットが広く、リードとなり得るユーザー層の心理を刺激するようなキャンペーンを行い、行動の変化を促します。

キャンペーンの実践・達成のポイント

「リスティングなど、Web広告のキャンペーン集計も大切なCVのひとつ。詳細な解析が後のCVにつながる」

ポイントをさらに深層化・目視化すると…

キャンペーンの目的の多くは、購買数の上昇だが、リード獲得がCVの場合は、ユーザー数の上昇や閲覧数（PV）の上昇がより強い目的になる場合もあります。
現在の状況に適したCVを設定し、CVに直結するキャンペーンを施行することが大切です。

なお、Web広告のキャンペーンを打つ場合は、詳細に解析することで、長期的に見るとより良いCVにつながりやすいキャンペーンになりやすく、今後のWebマーケティングの方向性を決めるうえでも役立ちます。
どのようなキャンペーンも施行後の動向を必ず測定し、結果を目視化、データ化しておきましょう。

マーケグロースがキャンペーンCV達成のためにできること

• オウンドメディアを使ったキャンペーン施策
• SEO対策によるキャンペーンの施策案
• キャンペーンに頼らないWebマーケティング施策

上記以外にも、マーケティングにおいてさまざまな支援が可能です。まずは、御社のHPや商品・サービスをチェックすることで、見えてくることもあるはずです。御社の成長＝グロースのために、ぜひご検討ください。