LPO［エルピーオー］とは、検索エンジンやインターネット広告などから遷移したランディングページ［LP］を目的にあわせて最適化すること（ランディングページ最適化）。Landing Page Optimizationの略。
LPO［エルピーオー］の意味・概要
LPO［エルピーオー］とは、Landing Page Optimizationの略であり、ランディングページ最適化のことです。
ランディングページ［LP］は、検索エンジンやインターネット広告などから遷移する際、初めて表示されるWebページのことですが、LPOでは、LPからの離脱率を下げる、訪問したユーザーに知りたい情報を伝えやすくする、買いたい商品を購入しやすくする、会員登録・問い合わせをしやすくするなど、目的にあわせてLPを構成、改修する作業になります。
LPOの目的・重要性
LPOによりLPが最適化されることで、アップセル、収益向上、リード獲得などCVの達成率が（CVR）の向上が狙えます。
LPOを行うには、ユーザーの行動履歴や検索動向など現在の状態を細かく把握する必要があるため、以下のような解析が必要になるでしょう。
解析とテストを繰り返し、現状と有効な施策を洗い出すことで、LPOの方向性を定めることができます。
- LPOに必要な解析、テスト項目
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- ユーザーの行動履歴（CVの高い広告・リンク、離脱・流入の多いページ、読了率、キーワード、CVまでの閲覧履歴など
- A/Bテスト
- 多変量テスト
- トータルエクスペリエンステスト
LPOの実践・達成のポイント
「まずはCVの設定が大切。あとは解析、テストの結果をもとにPDCAを回そう」
ポイントをさらに深層化・目視化すると…
LPOの手段にはいくつかあるが、まず大切になってくるのが、CVとCVストーリーの設定です。CVの設定が適切でないと、解析やテストの結果も活かせませんし、LPを最適化することも難しくなります。
CVを詳細に設定し、CV達成までの道のりを設定してCVストーリーを作ることで、よ理詳細な解析とテストが可能になり、CVに直結するLPOの実践が可能になります。
マーケグロースがLPOに関するCV達成のためにできること
- LPOの代行、コンサル、アドバイス
- LPOに役立つCV設定、CVストーリー作成
- LPOも含めたオウンドメディア、SEOマーケティング
上記以外にも、マーケティングにおいてさまざまな支援が可能です。まずは、御社のHPや商品・サービスをチェックすることで、見えてくることもあるはずです。御社の成長＝グロースのために、ぜひご検討ください。
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